Najpierw trzeba zaprojektować, co ma rosnąć

Dokumentacja strategiczna, która połączyła pozycjonowanie pracowni architektonicznej z rozwojem oferty, sprzedaży i dodatkowymi kierunkami budowania przychodów.

Architektura biznesu też wymaga projektu

Dla BiA Studio opracowaliśmy analizę konkurencji i otoczenia rynkowego, strategię biznesową oraz strategie sprzedaży usług. Połączyliśmy pozycjonowanie pracowni z pomysłem na rozwój jej oferty: od wyboru odbiorców i argumentów zakupowych po dodatkowe źródła przychodów.

Portfolio pokazuje efekt. Nie pokazuje całej wartości.

BiA Studio miało doświadczenie, szeroki zakres kompetencji i dorobek realizacyjny. Zadaniem strategii było przełożenie tych atutów na czytelne powody wyboru pracowni oraz możliwości rozwoju biznesu.

Portfolio pokazuje efekt pracy architekta. Inwestor potrzebuje również zrozumieć, kto przeprowadzi go przez decyzje, formalności i realizację. Szukaliśmy więc pozycjonowania, które łączy jakość projektowania z wartością odczuwalną podczas współpracy: poczuciem bezpieczeństwa, jasną komunikacją i mniejszym obciążeniem organizacyjnym.

Nie patrzyliśmy tylko na projekty

Przeanalizowaliśmy, jak konkurencyjne pracownie budują rozpoznawalność, uzasadniają wartość swoich usług i rozszerzają działalność. Wnioski zestawiliśmy z sytuacją rynku oraz potrzebami klientów biznesowych, indywidualnych i instytucjonalnych.

Dwoje założycieli to nie detal

Na tej podstawie zaproponowaliśmy pozycjonowanie BiA Studio łączące opiekę nad inwestorem z autorytetem doświadczonego zespołu. Jako wyróżnik marki świadomie wykorzystaliśmy duet Dominiki i Gawła. Ich doświadczenie, współpraca i więź miały budować rozpoznawalność pracowni oraz zaufanie do osób stojących za jej realizacjami. Marki osobiste założycieli stały się w ten sposób częścią strategii BiA Studio.

Jedna inwestycja, więcej niż jedna potrzeba

Tak określoną rolę marki przełożyliśmy na propozycje rozwoju oferty. Wskazaliśmy możliwości rozszerzania współpracy o wsparcie przed zakupem nieruchomości, koordynację inwestycji czy realizację pod klucz. Każda z tych usług odpowiadała na kolejny problem inwestora i tworzyła podstawę do zwiększenia wartości zlecenia.

Zanim ruszy marketing, warto wiedzieć dokąd

Zobacz, jak łączymy strategię marki, model oferty i kolejne działania marketingowe w jeden kierunek rozwoju.

• Poznaj Rebrandy

Nie wszystko trzeba sprzedać na stronie

Określiliśmy również rolę strony w procesie sprzedaży. Publiczna komunikacja miała budować wiarygodność i przygotowywać do rozmowy, a istotna część sprzedaży — odbywać się w bezpośredniej relacji z klientem. Pozwalało to planować rozszerzenie współpracy zgodnie z potrzebami konkretnej inwestycji, zachowując spójność z eksperckim wizerunkiem pracowni.

Wzrost nie musi kończyć się na kolejnych projektach

Opracowaliśmy również kierunki partnerstw z pośrednikami, wykonawcami i dostawcami, które mogły wspierać pozyskiwanie klientów oraz sprzedaż usług uzupełniających. Uwzględniliśmy możliwości dywersyfikacji przychodów przez gotowe projekty i produkty edukacyjne. Te rekomendacje dawały pracowni konkretne scenariusze rozwoju do wyboru.

Strategia miała dawać opcje, nie jedną receptę

BiA Studio otrzymało dokumentację łączącą decyzje dotyczące marki z zasadami budowania oferty i sprzedaży. Określała ona, do jakich odbiorców kierować komunikację, jak uzasadniać wartość współpracy oraz w jaki sposób rozwijać przychody wokół kompetencji pracowni.

Powstała podstawa do kolejnych decyzji o marketingu, stronie internetowej i partnerstwach. Właściciele mogli rozpatrywać te inwestycje w kontekście wspólnego kierunku biznesowego i zaplanowanej roli marki.